门店的产品应该如何定价？可以这么说，大部分门店产品的定价逻辑都是不对的，比如有些门店，不管三七二十一，把产品都统一加了30%以上，甚至翻番，因为这样比较简单，这就导致了很多顾客说实体店产品的价格高，就是这个原因。

实体店朋友，首先我们要把门店的产品分为引流品、主销品、形象品三类，这三类应该如何分类，如何定价呢？如果定价是合理的，那么你的销量就会有明显的提升。

一、引流品，把什么产品定义为引流品？门店好卖的，同行好卖的，网上主推的定位引流品，这类产品的定价只能在成本的基础上加10%-15%，甚至用来不挣钱，因为顾客到处可以买到，到处可以查到。如果你加了太多，既卖不动，而且还会让顾客感觉到你门店很黑，那么我们干脆不挣钱，做引流，做人气。

二、主销品，把什么产品定义为主销品？比如新品、中高端的产品，有特色有竞争力的产品。这类产品的定价可以分为两级，零售价、折后价。零售价是用来看的，折后价是底价，就是说不管以后做什么活动，都不能低于折后价。

这样便于门店售价的统一，不然后期顾客买的价格不一样，到店里来找你会很麻烦。那么主销品一般用来挣钱的，零售价一般是成本的3到3.5倍，折后价一般是零售价的七到八折，当然你可以微调。

三、形象品，把什么产品定义为形象品？高端的，别人没有的产品，或者叫看不叫卖的产品。这类产品一般情况下谨慎定义，如果门店确实有，那么折扣价至少翻一倍甚至两倍以上。

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