2023年了，你卖衣服定价还是在那个进货价上面随便加点？卖衣服到底要怎么定价？首先你要明白你赚的利润是什么？是总营业额乘以利润率，就是说在营业额差不多的情况之下，你的利润率越高，你赚的可能就越多。所以定价更好的方式是什么呢？是先算清楚自己服装的利润率是多少，利润率是什么呀？

是你的利润比上售价啊，就比如说你希望一件进价100块的衣服啊，毛利率是50%，你就得标200是吧，毛利率是30%，你就标个145块，那下一步重点来了，所有的衣服是不能用同一种倍率的方式标价的，因为你衣服的作用不一样嘛，你要把你的衣服分成引流款，主销款和形象款，引流款的话呢，通常是一些基础款，这些少赚一点没关系，10%-30%的利润都行，那这些款式占比也不能太高，因为这些款是用来吸引客户到你店里下单的主星款，那就是你每一季的流行款式了，就是能和这些引流的基础款去做一些搭配啊，那这些款呢，就是你利润的主要来源，所以他们的毛利一般都不要低于50%。

最后一个叫形象款，这些款式不用多，毛利一定要高你翻个几倍甚至十几倍，定价没问题，但这些款式的话呢，通常品质是一流的，或者是设计很独特的，它是干嘛的呢？它是用来给你的店铺定调的，挖高档子，甚至是起到一个锚病作用。比如说你看你的店里放一件3万块的大衣，你真靠这件大衣赚钱吗？不是，但是消费者会觉得，哇哦，这家店有3万块的大衣，好高级，所以相比较起来，隔壁那些卖1000多块钱的衣服就不贵了吧？然后还有最最最重要的一点就是定价不要被利润率给锁死了，我们说主销款要50%利率，你就全部都乘以二定价吗？不行，你得把自己当成一个消费者，摸摸这个衣服感受一下。如果是你觉得这个价格值得吗？然后再根据这个感受进行一些略微的调高或者调低。

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