价值不到，价格不报，也就是我们在做销售的过程当中，当我的产品我没有把它的价值塑造的足够好，足够优秀的情况下，我不要去报价。对于服装行业来说，我的品牌，我的面料，我的设计做工，我们的搭配，所有的都让顾客觉得很满意，然后很有价值感的时候，这个时候你给他报一个价，如果是能够让他产生哇塞，没有想象中的那么贵呀，那么你就是非常成功的销售。

但是实际情况当中，也有一部分的顾客，他是不听前面那些的，他上来就直接问价格，哎，多少钱你就告诉我多少钱吧，那像这种情况下又怎么办呢？这种情况下我们肯定要给人家报价，但是报价之后我们要巧妙的继续的转移到我们价值塑造上面来，其实这种顾客呢，也非常的好，就是他心里面其实是有一个预算的，我大概要买一个什么价位的衣服，但是实际情况下呢，大家发现没有，其实女性购物啊，她是非常感性的，哪怕她知道这个衣服比较贵，但如果是说她真心喜欢穿，穿起来确实非常的适合，他最终也会承担的，所以说不要害怕顾客跟你说好贵呀，不要害怕顾客跟你说少点讲价，不讲价我就不买，不要怕，只要你自己本身的性价比是在线的，你本身的专业能力，你给它搭配出来，你的衣服的价值感，它是可以做的很高的，是对得起这个价位的，那么你就是没有问题的。

即使他不买，也会有别人来买。商品的价格呀，不是老板自己突然睡醒了来定的，每个商品的价格呢，都是经过市场的验证的，能定制的价就说明一定有它的市场。如果说你作为一个店铺的管理者，你定的价格每个人都贵，每个人都不买，那你应该反思自己的问题，如果说你的定的这个价能够被大部分人的接受，那么即使有少部分的人嫌你的东西贵，那也是没有问题的，因为我们赚不了所有人的钱，对吧？

以上图源来自衣盟女装。