实体服装店今年的春季肯定是没戏了，去年年前我就说了，今年的春季你肯定是拿不到货的，如果你想今年赚到钱，下面的话请你看完，然后再收租。

今年的春季到处都缺货，一批厂家不备货，排单现象大家也也都经历了感受了，那么今年的话，重点在夏季，如果你夏季的生意没有抓住的话，秋冬你一样不备好，夏季是你的翻身之际，为什么？

听小编讲几个原因，第一，春季很多厂家没有备到货，没有想到春季一下子，批发生意这么好，所这一会儿我认为有很多的一批厂家都在积极的开发夏季的货，所以夏季大概率不太会出现排单的现象，大概率会有很多的一批厂家想在夏季多备点货。

第二，你要利用整个夏季沉淀自己的客户基础。你要利用夏季为今年的秋冬打好客户基础，怎么样子上货才是正确？

首先，夏季上货尽量在3月15号就开始上货，早一点上，你的款式和数量都比竞争对手要多一点的时候，你才有机会把别人的老顾客变成你的新顾客。大概的上货量，3月15到4月20号占到你整个夏季需要的货量的30%以上。

其次，中间少上货，4月20号到5月31号这段时间大家去上货的时候，价格比较高，偶尔补不到货很正常，这个时候的上货量，大概占你整个夏季的20%-30%少一点。因为这段时间，市场竞争也是比较激烈的，这个时候如果大量上货，不仅成本高，而且容易造成库存。

最后，从6月份到7月15号这段时间，你要多跑市场，勤跑市场，这段时间，你要上到占整个夏季店铺所需的下体体量的大概40%以上，主要是以特价货下价货为主，因为这个时候，如果别人在中间上的多的人，这个时候他们一般在特价处理一些断色断码的货，或者在洗货，或者在亏本，这个时候你却在不断的上新，你就有竞争力了，而且这个时候你根本不怕市场上的价格战。

为什么？因为你的拿货成本低了。这一套拿货节奏如果你掌握了，不仅可以有效的降低你的库存，提高你的销售，提高你的利润，并且最重要的是可以利用整个下级。

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