又一个海外设计师品牌进入中国市场。

在中国市场巨大消费潜力的吸引下，就像Jacquemus、By Far、Ganni、We11done等海外时装品牌一样，美国奢侈品牌The Row也终于进军中国市场，近日于成都SKP开出中国首家独立门店。

01/中国首店落地成都

The Row位于成都SKP的北馆1层位置，店铺风格延续了品牌一贯的极简风格，以黑白色为主色调，整体视觉空间营造出一种干净的留白之感，展现品牌低调优雅的调性。

该店不仅是品牌中国首店、亚洲首店，也是The Row在全球范围内开设的第4家独立门店，其他三家分别位于英国伦敦、美国纽约和洛杉矶。

在The Row中国首店登陆之前，中国消费者只能通过连卡佛、Joyce、Net-A-Porter等线上线下的奢侈品零售商才能购买的到。

而The Row所在的成都SKP于2022年底开业，据称该项目是亚洲最大的下沉式建筑，也是全国首个下沉式高端时尚百货，以及西南首个世界级地标高端时尚百货。

成都SKP是由成都SKP、成都SKP-S、K大道和G大道四大区域组成，总建筑面积约32.4万平方米，商业面积约15.1万平方米，地面为公园景观层，下沉建筑共5层。

据悉，该商场引入了全球超1300个一线品牌，涵盖222个首店品牌。

除了The Row之外，还有法国设计师品牌ALAÏA、 意大利针织时装品牌Anteprima（成都首店）、日本设计师品牌ISSEY MIYAKE 三宅一生（成都首店）、中国轻奢潮牌SMFK、中国设计师品牌M ESSENTIAL（西南首店）、日本设计师品牌ATSURO TAYAMA等。

2014年，The Row于美国洛杉矶开出全球首家线下独立门店，位于当地著名购物区Melrose Place梅尔罗斯广场，这里也是深受时尚年轻人喜爱的潮流聚集地。

2016年，The Row于纽约开出第二家店；2019年，又在伦敦开出首家海外门店。

02/年销售1亿美元左右

The Row伦敦店的空间由奥森姐妹与建筑师Annabelle Selldorf共同打造的，店内的服装陈列、当代艺术作品以及大师云集的中古家具完美融合，展现了极致艺术的空间美学。

The Row是由好莱坞名人奥尔森姐妹（Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen）于2006年在美国纽约创立，品牌名是对伦敦著名西装定制街Savile Row的一种致敬，可见品牌从一开始便对精湛剪裁及高级面料的重视。

品牌成立初期，主要通过Bergdorf Goodman、Barneys New York等奢侈品百货、买手店等批发渠道以及电商等进行产品销售。品牌从没进行任何跨界联名，几乎不打折促销，也不会大面积推广曝光。

2020年受疫情影响，The Row曾一度陷入财务危机，甚至采取大幅裁员的措施且计划永久关闭男装线。不过如今卷土重来，也展现了更大的野心。

The Row创立至今未接受任何外部资本，该公司从不披露营收数据。不过据《The Cut》杂志估计，The Row目前年销售额约在1亿美元左右，美国仍然是品牌最大的市场。目前，The Row 在欧洲或亚洲的影响力仍然较小。

The Row的产品以极简的设计风格著称，且专注于优质面料、服装细节及剪裁，产品涵盖了男女成衣、手袋、鞋履、配饰等。

关于品牌的设计理念，身为品牌CEO的Ashley Olsen如是解释：The Row任何方面都不逊色完美，一穿上The Row 兼具优质与易穿性的单品或套装，服饰轮廓可能是创新的极简风格或夸张的比例，但采用的仍然是传统面料或立式剪裁，主色调不会偏离黑色、白色、乳白色和灰色，偶尔也会采用些亮调装点。

The Row的设计虽然看起来大部分是可替代的基本款，没有LOGO，没有标签，但定价动辄几千美元，基础T恤一件300美元起，外套基本是3000美元起步，断货严重的水桶包大号售价2000美元左右。

据了解，品牌的目标客群是「受过足够时尚教育」的独立女性，中产阶级人群和新兴富裕阶层也正成为其受众客群。

除了奥尔森姐妹本身是品牌行走的代言人之外，随着Kendall Jenner这样的拥有超高时尚影响力的社交媒体明星的带货，The Row也慢慢收获了更广泛的关注和讨论度。

喜欢The Row的时装爱好者通常都是追求品质的极简风格消费者，她们更多注重设计感与舒适度，也会选择相似调性的时装品牌，像Lemaire、Toteme、Loro Piana、以及Phoebe Philo时期的Celine等为代表。这些主打「低调奢华」品牌虽然给人高冷神秘的形象，但其忠实粉丝还是愿意为其提供的情绪价值而买单。

“当我们决定尝试新事物时，我们需要不断‘培养’这个概念，直到确定自己已经100%准备好。许多选择都是在时机成熟时做出的，而不是通过制定长期战略而来。” 担任品牌创意总监的Mary-Kate解释道。

根据品牌运营机构Bluebell集团发布的《亚洲生活方式消费者概况》报告，中国消费者对小众品牌的兴趣度增加了34%，增幅居亚洲市场第一。

过去几年里，越来越多的海外小众设计师品牌在中国消费者圈层中逐渐形成了一定的知名度。

在较高的呼声以及中国市场巨大消费潜力的吸引之下，不少品牌将中国市场作为海外拓展的重中之重。如今，The Row也正式进入中国市场，一向步伐谨慎的TA未来是否会加速全球化布局，我们拭目以待。