每年在上春款前，做好这三个准备能更好提高春款的利润，并且还不加库存，希望我分享的这三个准备对你在上春款的时候是有一定的帮助。

首先第一点，我会把自己晚年的春款销售情况全部拉出来，去做一个数据化的对比，去看一下我往年的客户群体里面，他都着重消费哪一类的产品，着重消费的那一类产品呢？其实是我今年要做弱化上新的产品，为什么？因为春款上新的时候啊，几乎首批都是老顾客在照顾着生意，如果往年客户拥有特别多的产品，那这个时候它就属于饱和状态，记住这个时候是春秋两季的产品都需要拿出来做数据对比。

第二个准备，我会把店内现有的一些库存，不管是什么库存，我都会拿出来进行做盘点，然后进行做分类，颜色的分类、款式的分类和材质的分类。因为我要深刻的知道，库存其实也是我的最终利润，那么如果它一旦产生库存，我就要更好的把它消化出去，所以我在这个时候上第一波春款的时候，我是为了更好的能够消化我的库存，那这个时候这个库存就是我店内的基础框架，我要根据它的颜色、材质和品类进行做春款的填补，然后更好的能够创造出利润和售卖的价值。

第三个准备，我在上春款前呢，我都会去做一下市调，去看看周边的同行们都卖一些什么产品，去看看大网红们都卖些什么产品，他们如果卖的很好的产品，我尽量都不会去上，因为像这种IP人设比较大的店铺啊，他们所卖的产品，如果我紧随其后的去卖的话，正常情况下他们先抢入市场之后我再上货，是没有利润可言，可开一家店最重要的就是利润，然后就是他们如果反响度不太好的产品，我也不会去碰，为什么？因为像这种IP人设这么大，老客户基础又这么好的情况下，有一些产品其实在他们的店铺里面就能够测得出一个产品的反馈度是怎样，因为正常情况下，你周边的同行所接触到的客群跟你接触到的客群是同一类客群啊，他们这种IP人设特别强的情况下，都没有办法把一个产品更好的推荐出去时，那就代表着说这个产品在你们当地的客户认知上是不被接受的，所以像你们这些小店铺呢，那就更不好能够把它销售的出去，其实一家服装店你有认真的去对它进行解剖和对它进行精细化的运作，你其实是剩不了多少库存，而且一家店的利润也会越来越高，你越懂得客户的需求是在于哪的，所以每一次上新前，你都要重新的去复盘一下自己和复盘一下自己店内的东西，这样子的话会更知道自己的短板是什么，自己的强项是什么，短板去弥补，强项去加强。

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