很多服装实体店都会觉得疫情放开了，春天就来了，当时大家就会发现，其实消费没有来，春天也没有来，这个冬天还变得更冷了。

其实我今天想跟大家讲一个最底层的逻辑，就是我们一直觉得消费应该会提升，但是大家都忽略了一个点，消费如果提升，他有一个最大的前提条件，就是人们的收入得提升，对吧？如果他的收入并没有变得回暖的话，那消费是很难回暖的，所以我并不看好一放开就会有一个巨大的回暖。

那你看三亚的那个酒店的房间呢，都已经炒到了十几万一晚上了，我就想告诉你，它并不是收入被停滞或者降低的人群，你应该区别好这个本质的差别才对，所以呢，在2023年呢，针对我们客观的这些情况，在未来我们的引流和锁客会变得越来越重要。

未来的所有的服装实体店铺，你一定要重视流量，在过去的话，因为流量便宜，你想做什么活动就做什么活动，但是我告诉你，在2023年开始，流量会变得越来越稀缺，就是你的每一场营销活动你都要深思熟虑，你有可能就是因为一场活动做的不够好，就导致你的顾客流失了。

然后第二点，就是一定要重视锁客，因为你会发现新的客源会越来越少，越来越难，那你要做的就是什么呢？就是要把你的老顾客给他们深深的维系好，深深的锁住。所以这两个我觉得是我们在今年一定要重视，并且要着重去布局的。