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不同的店铺应该如何进春款?2023年进春装指南
服饰编辑:Kim
2023-01-31 15:19来源于:丽人服装网
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现在这个行情到底上不上春装,如果你不上,那么你的客户就不知道该买什么,但是你上了,极有可能他在很快的一个时间里面又变成了库存。

那针对于春装上还是不上这个问题,我想要比较客观的根据不同的店铺情况给大家浅浅的做一下分析。

首先第一波就是那些客户流量相对比较稳定的,做的都是老客户的生意,这波人你是必然要上春装的,因为你如果不上春装的话,你的老客户连到店的理由都没有,但是我们要怎么样去上呢?我们要勤快,但是少量的去上,当我们的流量比较稳定的时候,如果我们大批量的去进货,比如说你每次上春装,你差不多有一个一百两百这个SKU的话,其实这个量我认为它是偏大的,那不如我们把这个频次给它拉高一点,把量给他扣小一点,这样子让我们的老客户有多次到店的一个理由。

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那第二波人群呢,就是流量比较少的这波人群,流量少的这波人群你就会发现你上可能也卖不动补多少,但是如果你不上的话,那就一点都卖不动,那这个时候我建议大家去干什么呢?去重新梳理一下你的供应商,看一下在你的供应商里面有哪一些是跟你家风格比较匹配的,你可以跟他就是稳定的去进行合作,然后你跟他去探讨,我们有没有可能在一个固定的时间里面去进行退换,当你有这种退换的一个保障的时候,你就可以多次的去做上新,所以流量少的这一波不要贸然的上行,而是要找到稳固的供应商以后再去上行,那最后一波就是流量状况还是比较好的,那可能你的客户比较稳定,每天到店的这个人数还是比较多的,我就建议大家在村庄里面想办法去挖掘一些爆款,其实老客户比较稳定的店铺是比较难做出爆款的,因为你来来回回可能买的就是这种十一百人,你说你拿一个品去做一个两三百件的爆款,大家会觉得说我们都穿重复了对吧?

不同的店铺应该如何进春款?2023年进春装指南

但如果我们的流量是相对比较流动的,比如说现在有一波人同城流量做的比较好的,或者说他现在的这个位置商圈的流量本身就比较好的,那这个时候我们就找爆款去做,因为找爆款做是我们效率最高,产出的利润最快的一种方式,所以你会发现我在教你要不要上新的时候,考虑到的是一个店铺的流量状况,其实一个店铺的流量状况影响的并不仅仅是货品,它也会影响到你的营销方式,会影响到你的团队,会影响到你整个规划和经营。

以上图源来自MIUCO缪可

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