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怎么给顾客做搭配才能让顾客接受呢?
服饰编辑:Kim
2023-01-29 13:05来源于:丽人服装网
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顾客一进来,一句话都还没说,你就给他推这个推那个,顾客心里肯定会想,你都不知道我要什么,你不就是想卖给我衣服吗?自顾自的卖衣服,这样的方式不会给顾客留下好的印象。

海澜之家

当顾客进店,这个时候你一定要先了解一下顾客,先浅浅的聊天,然后结合货品加以询问。假如正好进来一位顾客,你看着他上衣和裤子明显和鞋就不搭,他的整套衣服看着比较旧,但鞋子特别的新,你就会判断他也许是想找一套衣服来搭这个鞋,这个时候你就可以进行确认你的判断是不是准确的。你可以问他,诶,您的鞋在哪买的呀,看这个皮质真的不错,如果搭配我们家的衣服应该特别好看,这样你既可以根据顾客的反应判断出你的解读是不是正确,而且也可以为你接下来的搭配做好信任的铺垫。

我们在帮顾客选款的时候,总是自己喜欢什么推什么,其实选货应该结合的是顾客的喜好和他的需求,你要从一件单品出发,一带多。在给顾客准备搭配性产品的时候,一定要去结合着顾客的关注点去推荐,比如说顾客本身身上有什么样的亮点。例如身高特别高,肤色特别白,那你就可以围绕着这些亮点,结合你的产品去突出最大的卖点。

怎么给顾客做搭配才能让顾客接受呢?

顾客都不喜欢试穿整套的衣服,那你应该怎么去说服他?这个时候你一定要告诉他你很专业,而且你给他搭配的这身衣服啊,就是符合他的身份,他的穿衣场合,这样他才更愿意听你的。

以上图源来自海澜之家男装品牌

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