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店铺面积扩大四倍,为啥业绩没有增长?
服饰编辑:林夕
2023-01-25 14:05来源于:丽人服装网
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  • 预算
    10-20万
  • 档次
    中高档

店铺面积增加了四倍,销售额没有上升,库存增加了几十万,而且从盈利变成了亏损,这是一个真实的悲伤的故事,大家一定要耐心看完。

我征得了当事人的同意,把它分享出来,就是想让大家能够引以为戒,能够少走弯路。这是一位来自县城做童装的小姐姐,2016年开始做了一家35平米的童装店,定位是精品店,自己选品走货,就是集合店,走年即盈利,这个自己也挺开心的,接下来的这四年多的时间,自己很勤奋很努力,每年的营业额都有所上升,后边两年的业绩一直稳定在70万到80万业绩。

纽方-NEWFOUND

说实话,35平米的店在县城做这个业绩相当不错,但是从去年的八月份把店铺换到了另外一条街,直接开到了150平米,一年多过去了,他期待的业绩大增长没有到来,反而增加了几十万的库存,已经持续几个月亏损,现在是快支撑不了,精神也快抑郁了。

我问了她一个核心的问题,我说你把店铺从35平米扩到150平米,你的依据是啥?她说没有啥依据,就是给她供货的上游代理商动员她做品牌的专卖店,说你做了品牌专卖店之后,我给你免费送货价,这个形象好了,店铺面积大了,这个业绩肯定能增长。

店铺面积扩大四倍,为啥业绩没有增长?

她也觉得自己过去几年生意做的不错,就心动了,于是就找下了这家大店,和她的代理商签了一个合同,结果没想到是今天这个结局。

最后经过复盘总结,我总结了几大核心原因。第一个原因,人口基数不够,她这个县城全县人口才31万多人,主城区的人口不到10万,按照国家0到14岁的儿童占比是21%左右,你想想全县城才多少儿童,所以有人的地方他才有消费,你的人口基数不够的时候,你开大店他就是挺难的。

店铺面积扩大四倍,为啥业绩没有增长?

第二,她在加盟合同里边签了一个要命的条款,她这个代理商,用她旗下代理的其中两个品牌给她在县城独家供货,但是前提条件是必须年度采购50万以上的货品,还是写到合同里面了,所以在过去的一年当中,每一次订货会到现场就头皮发麻去,每次选不够这么多金额,代理商就在反复说服你,动员你,必须按合同量给完成,所以就定了很多很多的货,但是业绩并没有增加,这就是库存的来源。

第三个问题,这两个品牌我是了解,都是相对小众的产品,而且产品结构缺失,根本就不具备让别人做专卖店的这种资历,所以硬是让人家开这个品牌,它在夏天缺失女童的裙子,你知道女童的裙子是夏天的一个主销品类。你缺失这个品类,人家就流失了很多女童的顾客。

店铺面积扩大四倍,为啥业绩没有增长?

第四个问题,没有财务概念,在开这个店之前,完全没有测算过你的人口、消费情况,这个店的盈亏平衡点是多少,做多少销售额才能支撑,代理商没有给他算,她自己也没有算。

但是以上四点背后的深刻原因是什么?就是我发现我们现在很多品牌公司、代理商的市场开发人员,包括我们很多零售商,我们去开一个新店的时候,完全一拍脑袋就决定,根本就没有谋划过,没有测算过。

店铺面积扩大四倍,为啥业绩没有增长?

真的要奉劝我们的品牌公司以及区域代理商的市场开发人员,能否把自己变得专业一点,让我们的客户开店之前,你不得先帮客户把把关吗?你不得掂量一下你自己家这个品牌的产品结构,能不能支持人家做专卖店吗?你不得看看人家这个城市的人口基数是怎么样,他选择店铺的这个,这个周围的这个客群是什么样子的是吧?他这个这么大的店适不适合开?

我们不能只考虑眼前利益,不能不管加盟商的死活,要不然你这个坑挖了,你叫人家本来日子过得挺好的,结果这才用好几年时间去爬坑,而且把整个人搞得这个疲惫不堪的,身心俱疲。

店铺面积扩大四倍,为啥业绩没有增长?

同时我也告诫我们的零售商,千万不要自己一个店稍微赚点钱了就开始盲目乐观是,你要有财务概念,要打好自己的算盘,投资开新店之前一定要先毛而互动,希望今天的分享对你有所启发。

以上图片均来自纽方女装品牌,有意向的小伙伴可以咨询中国丽人网~

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