卖衣服的最高境界就是不卖衣服，你在服装行业赚不到钱，就是你把需求搞错了。服装行业发展到现在经历了四个阶段，而这四个阶段也对应着不同的四种需求。

第一个阶段，生活刚需最早的时候，衣服保暖就行，功能性是排在第一位的，所以这个时候靠低价批发，高价在卖出的渠道差的实体店赚的盆满钵满。

第二个阶段，最美的需求，这个时候，淘宝天猫等等这种传统电商兴起，你的衣服就是待宰羔羊，等待着被挑选，谁的款式越多，款式越好，谁就卖的好。

第三个阶段，创造需求的阶段，观众要的是即视感的服务，在抖音谁会创造需求谁就能赚到钱，你先去勾起他的兴趣，最好在能帮他挑选好款式尺码，这样，一套行云流水的操作下来，客户直接把他的工资打到你的卡上。

第四个阶段，概念需求，卖材质、卖款式这种老土的玩法都已经过时了，现在卖的是概念，是标签，是生活方式。人以类聚，物以群分，你仔细想想，朝控男孩、精致女孩、中性风、法式复古风、国潮风、日系风，这些概念是不是最近几年才蹦出来的？

所以你想在这个赛道里杀出血路其实也不难，就是切细分市场，贴标签，让你的服装和概念挂钩。这个时候用户买的不再是普普通通的一件衣服那么简单，而是一种向往的生活方式。

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