服装行业到了下半年，基本上大量的钱和利润都是产出在这个时候，尤其是在十月份以后，所以今天我来给大家分享一个服装实体店在下半年上冬装的一个节奏，如果你能够跟紧这个节奏，把握好跟你城市的一个贴合点，你有可能利用这个节奏上出一盘非常好的秋冬的货品。

从专业的商品企划上说，我们去看冬天，并不是把它看成为一整个完整的季节，而是会把冬天分成三个波段，这里面分别是冬一波，冬二波和冬三波。

冬一波其实我们指的就是刚刚开始上来的一些厚一点的毛衣，厚一点的外套，那么现在我们把握一下，在十月份以前，基本上我们上的基本上都是冬一波，那它包含的就是刚入秋的那个时候，我们去穿的那些东西，你可以把品类给它列下来，为什么我让你去列品类，因为每个店铺好卖的品类是不一样的。有一些店铺，他特别擅长卖羊绒衫，有一些店铺吧，他特别擅长卖大衣，所以你自己去结合一下。你在往年刚入秋的时候，你们家什么类目是卖的最好的，把它列出来，在第一波段里面你需要上的类目。

那么冬二波其实就已经进入到了很厚的冬天的款式，比如说羽绒服，比如说厚的羊毛大衣，比如说厚的皮革，那么这些的话是在深冬的时候我们需要去用到的。这个时候你可以去结合一下你的城市，因为你看广东的冬二和这个山东的冬二，它这个时间节点肯定是不一样的，所以大家要根据自身城市的特点去区分。

冬三波是我们接近到过年的时候会有一波非常特殊的产品，这波产品它不是因为气候。而是因为人的心理诉求，当我们会发现过年之前，大家对服装的需求开始往华丽、贵，品质方向去做需求，比如说一些皮草，比如说一些羊绒，比如说一些带毛类的，因为这一类衣服就有一种衣锦还乡的感觉，很适合过年去参加一些聚会穿的衣服。

以上图源来自玛丝恩迪女装品牌。