这么多家服装店，有一些店主她拿货200，只能按250来卖，有一些店主拿货200能卖六百八百，在这里面一家店能卖高价一家能卖低价，它的核心差异到底在哪里呢？有人说自己的店铺卖不了高价，原因是你的客户认为你没有把你的衣服价值体现出来。到底卖得上价和卖不上价它的核心差异在哪里？

主要就是两点，第一个叫做店铺的腔调，当一个店铺他的风格非常的清晰，它的装修好看，它的陈列好看，甚至他的海报，他的朋友圈都非常有调性的时候，你们家不管卖什么衣服都显得很贵。那另外一些装修不好看，朋友圈乱七八糟，整个店铺没有所谓的视觉营销的一个概念，那这个时候不管你进多贵的衣服，哪怕你近1000块的衣服，别人也觉得它就值个千把块，你只能去加个一点点，那个利润低到连你卖都不想卖这件衣服。

第二个决定你的店铺能不能卖得上价的，就是店主的个人IP人设。现在很多年轻人都是非常有个人品味跟潮流思想，所以她们买衣服看到店主本身也是个有品位的人，自然能让他觉得你的店里的衣服是好看的。不懂的包装自己，不懂任何美感和后期的一些呈现修图，这种人设他常常就是只能卖那些100块加个五六十块的衣服，所以不要再说客户买不买得起，你要看你自己卖不卖得上。

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