你们看，一条街上这么多家服装店，有一些店主他拿货200，只能按250来卖，有一些店主拿货200能卖六百八百，在这里面到底一家店能卖高价还是卖低价，它的核心差异是哪里呢？

总结一下就两点，第一个叫做店铺的腔调，当一个店铺它的风格非常的清晰，它的装修好看，它的陈列好看，甚至他的海报，它的朋友圈都非常有调性的时候，你们家不管卖什么衣服都显得很贵，那另外一些装修不好看，朋友圈乱七八糟，整个店铺没有所谓的视觉营销的一个概念，那这个时候不管你进多贵的衣服，哪怕你进1000块的衣服，别人也觉得它就值个千把块，你只能去加个一点点，那个利润低到连你卖都不想卖这件衣服。

第二个决定你的店铺能不能卖得上架的就是老板娘的个人IP人设，会发现那些自己穿搭非常好看的，然后很有思想，很会去表达自己，很会去呈现，懂拍照懂生活的人，他去卖衣服就能够卖的很贵，而那些可能你内心也很善良，也很真诚，但是你不太会包装你自己，你的朋友圈静悄悄的，要么只发商品图，完全没有生活，然后的话住一个五星级酒店都能给你拍成招待所，不懂任何的美感和后期的一些修图这种人设他常常就是只能卖那些100块加个五六十块的衣服，所以不要再说客户买不买得起，你要看你自己卖不卖得上。

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