近日，武汉两大服装品牌“乔万尼”“佐尔美（需求面积：80-200平方米）”不仅销量进入全国女装前十，还入列工业和信息化部确定的全国50家重点跟踪培育的纺织服装终端消费品牌企业。

作为汉派女装的发源地，武汉一直是中国重要的轻工业生产基地和集散中心。上世纪90年代，“汉派服装”崛起并风靡全国，曾在10大女装著名品牌中包揽6席。本文将聚焦武汉本土中高端女装品牌，从它的发展之路，窥见本土品牌的力量。

汉派服装”的崛起

是武汉轻工业历史上“飞跃”

改革开放初期，是武汉服装企业的的原始积累阶段，十年时间武汉服装产业一路繁盛，全市服装企业由100多家发展1600多家，销售收入达到60亿元，以区域优势、消费市场优势、以商带工优势向外打出了“汉派服装”的名号。

上世纪90年代，以武商集团为代表的众多武汉百货，相继成立服饰部，开始寻找并引导本地有实力的服装品牌进驻商场，“太和、雅琪、红人（需求面积：50-100平方米、代表项目：南京江宁金鹰购物中心，成都群光广场等）、爱帝、鹤翔、元田、冰川”等等本土女装顺势而生，盘踞着各大重奢场，热衷抢占一层显眼位置。率先走品牌路线，积极培育高消费力客群，积攒了一波高忠诚度“新富”粉丝，汉派女装的“蜕变”之路迅速进入快车道。

2014年期间，政府针对武汉女装市场，提出了做好结构升级和做大品牌的要求，将每年安排2000万元专项资金，用于支持服装企业的品牌建设、市场开拓、融资贴息等。企业以女装和针织服装高端加工为核心，从人才引进、设备升级、品牌宣传上，全面提升高端女装品牌市场，各品牌之间做出差异化。

抢占核心商圈

武汉女装品牌各领风骚

引入先进的设计人才、重视产品研发、提升服务水平、重视商圈选址、屡获行业大奖，乔万尼、红人等多品牌顺应市场提档升级，率先进驻武商、新世纪百货、中南商业大楼、佳丽广场等商厦，不仅盘踞着各大重奢场，还热衷抢占一层显眼位置。它们的涌现进一步革新了武汉女装的消费市场，各自以独特风格吸引着具有相同理念的簇拥者。

被赞誉为国内女装品牌的一匹"黑马"——乔万尼，其品牌设计理念融入了意大利新古典主义，又兼顾东方文化的含蓄、谦和，被《中国服装时报》誉为"国内女装新锐"，如今，进驻武商广场、汉商21世纪、武商城市奥莱等多个购物中心。

频受嘉奖的太和女装，曾获"全国最畅销商品金桥奖"、"中国十大女装品牌"，多项殊荣。1997年太和出资人民币2000万买断央视一套黄金时间五秒广告，1998年被《工商时报》评为“中国女装第一品牌”，同时收购了《中外服饰》杂志，将其变成为《TAHAN》，强大的品牌背景实力，奠定了中高端高端女装的重要地位。

为主要目标客群的红人服饰，是首个成立跨国设计师的女装品牌，以“经典、优雅、女人味”的风格，聚焦职业女性客群，打造轻商务、轻休闲、轻奢三大系列时装。

作为武汉市人民政府重点扶持的50强民营企业之一，2012年"红人"年销售收入可达5亿元，商标被国家工商总局商标局认定为"中国驰名商标"，率先在国内实行不合格产品召回制，确保消费者利益，这也侧面佐证了其品牌的出品实力和社会责任。

多维打击

品牌开始自救

自身品牌定位不够鲜明、同质化严重、缺乏完整的产业供应链等问题，武汉老字号女装也面临着市场“考验”。

2013年以来，在电商冲击下，中国服装企业开始排浪式关店。乔万尼“挥泪斩马谡”，一口气在全国关停了120家门店，令行业惊愕。而次年初尝电商红利，公司销售额达6亿元，线上销售额超过9000万元，没有线下实体的投入，利润大大超出实体店，也逼迫着着品牌的转型之路。

随着TAHAN太和服饰的快速发展，其品牌的价值也日益凸显。却在发展黄金期陷入了商标注册困局，1995年，武汉太和服饰有限公司向国家商标局申请注册“太和”商标未果，原因是该商标已被江苏一服装企业已抢先申请。严重制约企业的发展，及多年沉淀的品牌价值。光环淡去的“女装之王太和TAHAN，成为中端女装失落之缩影。

以奋斗姿态

与时代实现“双向奔赴”

武汉是一座英雄的城市，武汉的本土品牌也是具有韧劲的，在经历市场变幻莫测的情况下，如今武汉品牌女装们的奋斗之路，依然走的稳健踏实。

//一、后浪助力女装市场焕新

近几年，武汉本土女装原创设计师品牌新秀起飞，MOMIWEI斩获2020年度抖音电商中国时尚影响力品牌奖，独立设计师高睿宣创立的FORELE走出国门分别在墨尔本、伦敦开设工作室，被国内明星大咖追捧。被欧阳娜娜等明星陆续翻牌的国潮品牌attempt一路成长为武汉新生力量。

//二、 材质打出差异化

如今市场趋于同质化、客群更加细分，部分本土品牌脱去“平民化、物美价廉”的标签，在面料材质上打差异牌，同质化严重的赛道上秀出制造实力。

领头羊乔万尼用材质演绎东方文化，推出的“香云纱系列”高级桑蚕丝，中国国际时装周2020春夏系列上，红人展示“生命之光”高级成衣系列，与高端面料接轨，材质做出差异化。佐尔美将贴合高科技，设计防细菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐尔美”女式羽绒服。

//三、精准定位客群，选址是门学问

聚焦品质，通过门店维持高端形象，入驻重奢购物中心拓宽高端客群是其长青之道。红人、乔万尼、佐尔美几乎占据着武汉中高端购物中心的门脸位置，对其品牌影响力发挥着极大的作用。

//四、数字化转型，拥抱“新零售”

政策上，汉派服装借力数字经济，力争在直播新赛道上实现重振。今年6月12日，汉正街电商聚集地——云尚·武汉国际时尚中心天幕T台，湖北省网商协会汉派服装直播基地揭牌，新汉派服饰产业基地在云尚正式启幕。紧跟数字化，昭示着汉派女装能将自己的优势发扬全国。

据悉，在数字化还未盛行时，2007年红人率先通过引入ERP系统，大数据管理，作为品牌试水的首要一步。

而乘新零售东风，乔万尼线下布局全国300家直营店，线上除了在各大电商平台进行直播推广，还试水跨境电商，通过亚马逊、阿里国际站、eBay、虾皮网、速卖通等平台覆盖欧洲和西亚，带来全渠道业务转型。

//五、人才培育，添砖加瓦

人才的培育也是品牌竞争力的强大核心，据统计，武汉共有89所高校，超过130万在校生，仅次于北京，在品牌重视人才方面，红人响应政府留住百万大学生的倡议，给予大学生长期发展规划，从岗位互换再落实到岗位职责。

总结

随着武汉进入新一线城市，本土老字号高端女装企业仍需从粗放式像精细化转型。女装品牌朝数字化、高端化、精细化升级，并通过品牌锐化实现市场突围抓住风口，已经迎来属于自己的“高光”时刻。