近期，国内规模最大的汉服、Lolita洋装和JK制服集合店“诗与万花镜”在上海中心商业区静安寺开业，店铺占地1100平米，分上下两层，吸引了不少年轻人驻足打卡。

尽管“诗与万花镜”背后的运营公司成立于2021年4月，但在11月初就已获近千万美元的天使轮融资，由小米集团领投，险峰跟投。

11月末线下门店开业前夕，“诗与万花镜”再次获千万级人民币的Pre-A轮融资，本轮由众为资本领投，雷军旗下的顺为资本跟投。

不论是本次的“诗与万花镜”还是冲刺港股IPO的KK集团，可一次性容纳多个品类、多种品牌商品的新集合店模式，越来越受到资本的关注。

区别于传统的集合店品牌， 2021年兴起的网红集合店模式更注重门店装修和社交属性，通过好玩、有趣以及品牌爆款、线下展示吸引年轻消费者。

此前，资本主要关注潮玩、杂货、彩妆、零食等集合店，现如今，汉服、Lolita洋装和JK制服为代表的“三坑文化”也获得了资本的青睐。

KK集团创始人吴悦宁曾将此总结为“颜值即正义，社交即货币，个性即动力”。

艾媒咨询数据显示，2015~2020年，中国汉服市场销售规模由1.9亿元猛增至63.6亿元，年均增速超100%。预计2021年，国内汉服销售市场规模将突破百亿元。

Lolita洋装和JK制服在销售端的情况与汉服的“崛起”相似，在过去5年间，销量都实现了数倍的增长。

一直以来，“三坑”服饰大都通过淘宝、微店出售，不论是国内新兴品牌还是国外品牌代购，基本都经历过较为漫长的微商时期。随着线上销量的爆炸式增长，这一小众的爱好逐渐开始出圈，被更多年轻人了解。

如果把市场按100%进行分配，汉服占30%，Lolita和JK各占35%。其中，客单价在百元左右的JK短裙销量较高，爆款可售出十几万条，而Lolita洋装客单价可达JK的4~5倍。

JK、Lolita、汉服合称“三坑”。之所以叫“坑”，一方面是因为一旦开始接触这些或可爱或仙气的小裙子，消费者就仿佛中毒般深陷其中；另一方面，不菲的定价，超高的购买频率不断掏空了消费者的钱包。

三坑有多热无需赘述，前有JK裙“温柔一刀”19分钟销量破25万件的神话，后有杭州单品定价上千的汉服店一天被买空的新闻。

“十个Lolita九个富，还有一个住别墅”，三坑人群超强的消费意愿、良好的复购粘性、狂热的购物行为似乎正在奠定一个用户质量极佳的新赛道，也因此引发资本市场关注。

2020-2021年，三坑品牌、渠道、社交平台等细分领域都有投资事件，资本在不断探索切入三坑赛道的最佳角度。

三坑产品本质上是具备强文化属性的一种服装类型。服装的迭代可以分为两种类型：简单的流行迭代、反映消费者底层文化信仰变革的深度革新。

前者的创新每年可能发生数次，潮流风格 、流行色、流行设计变化极快，单纯依赖款式迭代创新难以形成具备强护城河的商业模式，这也是大量服装品牌发展的最大瓶颈。

目前三坑品牌的格局较为分散，国内充斥着主打低价的长尾淘品牌，尚未形成头部的品牌认知。

汉服的竞争格局也类似，伴随着需求蓬勃发展，淘宝认证的汉服商家数量由2014年的196家增至2020年的1518家，2020年在疫情冲击之下仍保持27.8%的高速增长。

数据显示，2020年汉服CR3合计占比不足10%，除了头部的重回汉唐、十三余，大多都是有爆款无品牌认知的线上小品牌。

在激烈的竞争中，一些品牌通过出色的款式设计与成功的运营宣传成为细分品类的头部品牌。

从淘宝各店铺明星TOP1 SKU月销售额来看，榜单前十分化明显：JK制服前十名SKU的单月销售额区间为13.3-88万元，汉服前十名SKU的单月销售额区间为5.9-184万元，Lolita洋装前十名SKU的单月销售额区间为2.6-76万元。

市场热情渐起，不论线上如何宣传、种草，服装行业的线下门店展示、选购需求始终存在。

与成熟服装品牌店不同，当前“三坑”服饰仍然处于多方混战局面，未能跑出极具领导力的独角兽品牌。

这就导致了大部分“三坑”线下门店都在以“集合店”、“买手店”的形式存在，门店装修各有特色，社交分享氛围很浓，通过营销打造爆款，但同质化、非标准化和价格战的矛盾也相当突出。

在上海拥有三家门店的“三坑”创业者同记者算了一笔账，一家上百平的中心商圈门店，前期租金、囤货、装修成本已超70万元，月租金可控制在10万元以内。

除商场自然流量外，通过私域和展会营销也能引来部分流量，即便如此实体店毛利率一般在35%左右，并不是一项十分赚钱的生意。仅有少数自带工厂、走快消路线的品牌，才能将毛利提升至60%以上。

不论是获得了资本青睐的头部集合店品牌，还是正在崛起的新品类集合店，这一商业模式究竟能否获得长久发展，业内也未有定论，还需等待市场和时间的考验。