一名优秀的导购,是为店铺获利的主要来源。导购的职业素养与销售能力,决定了店铺的业绩,想提升业绩,让顾客心甘情愿掏腰包?那么以下几点请认真看!
1.培养积极心态
无论是销售还是其他工作,积极地心态决定了成功与否,只有保持心态才能够使人精力充沛。那么作为一名导购,每天都会遇到各种顾客,面对顾客的异议,要保持良好的心态。在面对客户时,笑脸要常挂脸上。
2.良好的沟通能力
销售最考验的就是沟通能力,通过言谈举止去感染顾客,给顾客留下好的印象。同时,在实体店铺中,导购还需要眼光八方,在顾客进店之前,就要从顾客的外表、言语中来察觉顾客的购买意图。
3.专业的销售技巧
作为一名导购,对于产品一窍不通,那么是无法得到顾客的信任,以及很难销售成功。在销售之前,一定要对自己的产品有足够的了解,才能去销售。同时不仅要有专业的知识,销售技巧也需要认真的学习。善于调和处理与顾客的异议,巧妙促进购买,理解顾客需求。
4.良好的形象
导购的形象决定了你给顾客带来的感受,如果邋里邋遢的导购,那么顾客看到也不会喜欢。导购的穿衣搭配一定要以简约大方为主,要时刻给顾客留下好的印象。