一位全球著名的投资商曾说过“现金流是任何公司的重要健康指标”，对于服装业来说，“高库存”就是阻挡现金流的最大绊脚石，有许多知名品牌都被高库存所累，导致频繁关店。

那么如何破局呢？互联网女装品牌韩都衣舍用97%的售罄率给出了思路。

服装行业库存积压的原因

传统服装行业之所以遭遇库存噩梦，源自他们的运转方式。

企业要做大，就必须大量开店，因此一个款式至少要备几万件货。但每个款式却并不一定都好卖。实际上，一个品牌推出的70%到80%的款型只能保证成本与赢利持平，盈利的永远只有少数款型，但传统企业却要为大多数款型支付巨额的库存。企业规模越大，门店越多，库存就越多，资金占用越大，运营风险就越大。近些年来，很多传统服装行业大量关店的原因也正是如此。作为流转最快的服装电商，韩都衣舍完全创造了另一套玩法。

款多量少，从源头控制

以夏装为例，传统服装行业每年10月确定第一批款式，后两个月生产，次年3月上线。但韩都衣舍不同，他的首单更多是在试销，每款订单量只有300～500件，上线后再根据点击率、收藏率、销量三个指标决定是否追加订单。假如一款服装被认定为畅销款，三五天后即可追加订单，批量仍是300～500件，可反复多次追加；而滞销款则立刻打折抛售。通过这种方式，韩都衣舍把自己的库存量降低到了3%。而传统品牌每款铺货上万件，就类似于拳击手打出的一记重拳，力道虽大，可一旦落空，风险极大。

切分供应链，缩短制作周期

2015年，韩都衣舍开始构建全新的供应链。

完整的生产线被打散成多个模块，每个工厂只完成一个工序，比如：打版由韩都衣舍负责，裁剪由诸城一家供应商承接，缝制交由当地服装厂等，这样一件服装的生产由多个工厂分工协作、共同完成。

韩都衣舍通过切分供应链将订单进一步微分，求解更短的周期、更少的库存和更小的风险。相关负责人表示，以前一个供应商要兼顾所有工序，因此只要某个工序误工，整条生产线就会停滞，现在工厂只做一个工序，就可以实现效率更高、速度更快、品质更好。

供应链反应速度越快、库存压力就越小、市场空间也就越大。

组织创新，库存管理到单品

韩都衣舍创造了“以小组制为核心的单品全程运营”模式，产品小组负责产品研发和营销，公共平台提供运营支持。
简单点说，这个组织模式是将传统服装企业的设计部门、视觉部门、采购部门、销售部门等统统打散拆分，其中产品设计、导购页面制作与货品管理三个非标准环节交由产品小组负责，每个小组一般由设计师、页面制作专员和货品管理专员3个人组成；供应链、IT、仓储、客服等标准化的服务则由公司提供。这样做的好处是韩都衣舍的库存管理从“季节”变成了“单款”，也就是每个小组对产品的管理，要细致到每一款。

管理到单品的意义是什么？

韩都衣舍的创始人赵迎光表示：传统服装行业一般是以季节的概念盘货的，也就是说，夏季、秋季、冬季等各自被认为是一盘货。这样的理解下，大家的思路就会是季初、季中、季末各自卖了多少，然后等到季末发现库存还有很多，然后集体疯狂打折，但是这个时候已经过季了，虽然打折但依然很难销售。

而韩都衣舍的每一个小组都会将产品的库存管理细致到单品，这种思路下，每件产品从上市开始就会不断地被从市场销售数据、库存量等各个维度考核，当发现一件商品不太好卖时，旺季就开始打折了，这样就可以抢在竞争对手之前把库存消化掉。

结  语

当服装行业被库存所累时，企业就随时面临现金流崩盘的风险。在这方面。韩都衣舍给出了自己的解决方案：从源头控制库存、改善供应链缩短制作周期、数据监控提前消化库存。这对于服装行业是一个很好的示范作用。

未来，服装行业要降低库存风险，就必须形成正确的生态理念和产业供应链，探索更多的新零售与数字化经营，提高清库存的效率。