衣食住行，衣永远排在第一位，说明服饰的重要性，随着时代的发展，生活水平的不断提高，人们对于服饰的要求也随之增高，因此，促进了很多服装品牌的发展，同样也为众多创业者带来了更好的发展机遇，开一家女装店，是创业者的首要考虑，女装店虽然成本小，但是经营起来也是有点困难，无论是男装店还是女装店，都会迎来一个难题，就是客户的讨价还价，这时你该怎样应对呢？今天，迪笛欧女装就来教各位如何处理客户的讨价还价。

人们在购买物品的时候，都会有个习惯，讲价，不过这也不是什么坏事，如果客户跟你讨价还价的时候，就说明你店里的商品勾起了顾客购买的兴趣，所以，在客户跟你进行讲价的时候，不要表现出不耐烦，依然要面带微笑的服务客户。

针对顾客的讨价还价，语言上要像往常一样，切记语调不要突然掉转，并且用难听的话语来回答客户的讲价。其实客户在讲价的时候，可以相当的抹一些零头，或者赠送一些其他比较便宜的商品给他，这样让顾客觉得他占到了便宜，这样他舒心，你也赚到了钱，何乐而不为呢。

有些顾客在讲价方面比较执着，这类顾客，自己对于商品的价格要有底，如果他砍的价格不低于你的进价，就可以他说的价格卖给他，毕竟薄利多销嘛！还有一些顾客，会说这件商品在别的地方什么价位，比你这便宜之类的话，如果店内人少，影响小，又没有低于你的进价的情况下，可以按照他说的价格卖给他。

每一件商品都有好坏之分，比如相同的款式，不同的面料，价格也是不一样的，如果有顾客想要好的，但是给的价格又低，你可以介绍商品的面料与那个价格商品的差距，拿出证明让客户心服口服，这样顾客成交率高，回头率也会相对增加的。