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如何抓住消费者心理做好服装的限时折扣?

2019年01月29日 11:08 来源:艾丽哲品牌女装 责任编辑:大王

折扣属于金钱促销,而限时折扣则是利用消费者的心理,这种促销形式由于其在短期内见效最快,促销效果直接而强大而被广泛应用。也会最高效率的为你的库存减压,那么如何做好限时折扣这项工作呢?下面小艾为各位具体介绍。

艾丽哲-Ailizhe

价格折扣广告中外部参考价影响了消费者内部参考价,产品价格越低,降价幅度越大,消费者内部参考价下降越大。产品价格相同时,不同降价幅度间消费者内部参考价无显著差异;降价幅度相同时,不同产品价格间消费者内部参考价有显著差异。

具体表现为:在较高降价幅度下,采用百分比的绝对数值与金额的相对数值折扣形式相比,消费者内部参考价降低程度较小,且两种形式间存在显著差异;在较低降价幅度下,采用基于金额的绝对数值与相对数值折扣形式相比,消费者内部参考价降低程度较小,且两种形式间存在显著差异。 

如何抓住消费者心理做好服装的限时折扣?

产品价格、降价幅度、折扣表述形式均影响消费者感知价值。产品价格、降价幅度显著影响消费者感知价值,两者相比,产品价格对感知价值的影响力小于降价幅度。在较高降价幅度下,不管产品价格是高或低,消费者对不同折扣表述形式间的感知价值均无显著差异;而在较低降价幅度下,则存在显著差异。

具体表现为:低价产品,消费者对基于金额相对数值的感知价值显著高于基于百分比绝对数值与基于金额的绝对数值;高价产品,消费者对基于金额的绝对数值与基于百分比的相对数值的感知价值显著高于基于百分比的相对数值。

如何抓住消费者心理做好服装的限时折扣?

产品价格、降价幅度对促销效果影响较大,相比较而言,前者的影响力小于后者。低价产品,在高降价幅度下,其在增强购买意愿,增加加速购的比率上效果较好,而在重购诱导、品牌态度促销效果上相对较差。低价产品,在较低降价幅度下,其在加速购买、品牌转换上效果最好,其次是购买意愿。高价产品,在较高降价幅度下,其主要作用体现在提高品牌转换率和增强消费者购买意愿,而对于重购诱导效果较差。高价产品,在较低降价幅度时,促销效果总体上均不高,其中在品牌转换和品牌忠诚上较高。所以在做限时折扣活动时要注重维护好品牌形象,不要因小失大。

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