服装品牌展示-服装经销商咨询交流平台
yosum 女装品牌
YOSUM 女装品牌
快速搜索

服装资讯

品牌女装
经销商专区 > 营销篇 > 正文

服装店没业绩怎么办 提高服装店业绩有什么办法

2018年07月06日 16:17 来源:欧玥 责任编辑:Zoe

首先,要先问一个高大上的问题:什么是客单价?

欧玥 - Ouyue

百度一下会出来答案:客单价是顾客的平均消费金额。

公式:客单价 = 一段时期内的营业额 ÷ 一段时期内的客单数

其实这只能算标准答案,但不一定是正确答案。客单价就是我们要想尽办法让顾客购买更多的、更贵的商品!

下面,给大家介绍一下提高客单价的几个小技巧。

1

『 关联商品集中陈列 』 迷在进入店铺挑选单品的时候,其实永远在想着搭配。

服装店没业绩怎么办 提高服装店业绩有什么办法

虽然也许只是为了买一件T恤,可是当看到T恤的瞬间就会琢磨,我要是买了这件,我该如何搭配呢?

那么,我们在做陈列的时候,就需要注意整体的搭配。上衣、裤子、半身裙、鞋子、帽子......

2

『 组合包装 』 合包装也可以理解为捆绑销售。

我们可以搭配成套的服装进行组合定价,不是简单相加两个商品原来的售价,而要体现一定的组合优势,让顾客在“觉得划算中”,不知不觉提高了客单价。

3

『 巧用促销 』 见的提高客单价的促销方式有满减、满赠、超值换购等。

举个例子,如果你的店铺的客单价平均为60元,那么就可以用“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”,提高交易金额,刺激顾客把客单价抬高到80元。

这样看起来商家是赚少了,但是通过促销在顾客身上挖掘了“剩余价值”,实则增加了利润。

我们来看一个满减的实例:

一个服装店平均客单价为400元,销售毛利率是70%,则平均每笔交易获得利润=400×70%=280元。如果设置每满500-50的满减促销,就能直接把客单价带到500甚至1000以上。

以客单价提高至500元为例,平均每笔交易获得利润=500×70%-50=300元,较之前增加了20元。更何况顾客很难正好买到500元,一般都会多买一些,超出的部分还能产生利润。

这样一算,是不是比直接打9折划算多了?

4

『 鼓励试穿 』 服装店铺和其他很多的零售店铺不太一样,服装店想要客单价高,一个核心绝招那么就是不断的鼓励试穿、试穿、试穿!

服装店没业绩怎么办 提高服装店业绩有什么办法

以前打扫卫生是辛苦活,现在就是让店铺美起来; 

以前说话是把货卖出去,现在是让顾客美起来!

所以,我们的使命就是做顾客的形象指导师,鼓励顾客试穿,把顾客打扮得美美的,继而,你就无意中拥有了大单、连单,你的客单价就在不知不觉中提升了!

免责声明:文中内容图片引用至 欧玥,如有版权方请联系删除!
金蝶茜妮 女装品牌
布迪 内衣品牌
欧玥 女装品牌
赫梵茜 女装品牌
免责声明
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系,我们将第一时间处理。
④ 不良/侵权内容举报电话:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 开时尚女装店
  • 0-15岁童装包换货
  • 0加盟费开店
  • 开男装加盟店
  • 开店送装修
  • 10平米开内衣店
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
订货会
专题
品牌
专区
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
返回首页公司简介联系方式服务项目公司动态友情链接法律声明帮助中心网站地图
版权所有 ©中国丽人网 - 中国服装行业门户网站
客服热线:400-680-5508,0579-85336830 传真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
网络实名:中国丽人网,服装加盟网,丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190

浙公网安备 33078202000022号