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面对顾客说:“你们价格太高了,便宜点”我们该怎么做

2017年08月22日 www.ef43.com.cn 来源:女装加盟网 责任编辑:小雪梨

面对顾客说:老板。你们价格太高了,便宜点,这时候我们是喜是忧?其实我们应该是高兴的。因为在顾客的眼中,除了价格略高,其他的各个方面都可以接受。所以当面对客户压价时,我们要怎么办呢?客户压价,在于想得到实惠,占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉,只有找你成交,别无他选。今天小编就来给你们介绍几个发法哦。 

面对顾客说:“你们价格太高了,便宜点”我们该怎么做

1.首先面对是买一套的衣服来算,销售员可以把衣服的价格给拆分,这样单看上衣也就没有那么高了。同时我们还可以搭配销售,比如买A送B这样的模式。送的赠品的成本往往不高,但是在客户看来就是占到便宜。
2.在面对顾客要求降价的时候,不能一下子让步太多,要一点点地少,让客户觉得这个价格谈判下来不容易。
3.如果面对的是一些品牌的衣服,我们则是要和顾客说明这是最低的价格了,和客户说这个价格确实不能降了,不过公司有一项政策,当你介绍客户过来选购产品成功,公司会给你积分会员的制度哦,这个抵现金使用。
以上三点就是小编给大家提供的意见,仅供参考哦。最后小编再说一句,很多销售员都以为给顾客报价越低越好,实际上不是这样的哦,报价低了,人家就会怀疑你家质量是不是不好,是不是有什么缺陷啥的。给人的第一感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于公司品牌的建立哦。

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