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服装代理品牌加盟注意事项(一)

2013年02月02日 11:32 www.ef43.com.cn 来源:女装加盟网 责任编辑:吖头

一、代理加盟品牌注意事项

一般的品牌,大多数是拿客户做试验品,让客户做冲锋市场的牺牲品。

代理加盟品牌的陷阱有大小之分。大陷阱就是李先生和银川批发商碰到的那些无良商家,赤裸裸地骗取钱财。有的无良商家骗了钱后就闪身走人,有的无良商家,以各种特别优惠的条件,甚至打出“稳赚不赔”的旗号,诱骗到加盟费和货款后,通过发低劣货品或者是十分离谱地抬高吊牌价,逼迫加盟商退出。他们打的是法律的擦边球,骗了钱之后也不用闪身走人,能够长期地使用这种伎俩行骗。

识别和防范大陷阱,就得做好品牌厂商的考察工作。考察品牌的知名度,其他代理商、加盟商的分布情况和经营情况等。考察代理商、加盟商的数量要多,能实地考察最佳。不能实地考察的,就通过电话确认,或找当地的朋友确认。能确认5家以上分布在不同城市的加盟店为佳。公司代理商、加盟商只有零星几个的,建议不管品牌背景如何,加盟条件如何优惠,都不予考虑。如果一定要试试,就现货现款,不搞预付款、加盟金、保证金这一套。 其他看仓库、看厂家等方法,不实际也不管用。

真正做品牌做市场的公司,对客户的要求高。要求越高,公司的风险就越小,公司和客户的赢利就越有保障。公司对客户的要求有:资金、信誉、场地、位置、过往经历、操作经验、区位优势、市场覆盖率、销售服务经验及能力、促销、培训等方面的内容。如果公司对客户没什么要,有钱就可以加盟,那就要注意了。 所谓小陷阱,就是完全合法经营的品牌公司,其中也有真心实意打造品牌的公司,它们与客户合作,完全占据了主动的位置,有些合同条款,貌似是为客户提供支持和保障,实际上意义不大。

跟品牌合作需要了解加盟金、保证金、供货制、配货制还是订货制、拿货折扣、含不含税、折扣等级划分、首批进货款、全年销售指标、返点返利、换货率、跨季换货率、换货条件、换版、换色、换码、补货条件、是否要全码补、经营面积、装修标准、装修费返还、货架款、货架押金、货架赠送、辅料道具赠送、衣架、购物纸袋、POP等、开业赠品、促销活动支持、培训、公司外派人员考察费用、区域加盟保护等。 里面有陷阱的地方主要体现在换货、补货上。加盟的时候,公司往往承诺货源充足、怎么补、怎么换都没有问题,甚至可以异地调货来补货换货。实际情况是换货、补货可以,但是会经常碰到想换想补的货没有了,货越换越差,补什么没什么。

其实,公司也想把换货和补货的事情做得完美,但公司得考虑成本与利益,没办法完全做到。公司在客户面前是不可能揭自己短处的,所以我们称之为陷阱。客户在实际操作中,不要过于相信和依赖换货、补货的条件,在订货和补货上把握更准确一些,在滞销品的销售上更主动一些,提前防范这些风险就行了。毕竟对方是正正经经的公司,不是骗子公司,想因此而不合作,就几乎没有品牌可做了。 有些优惠条件如特价款的推出、装修费的返还等加盟商不提出来,品牌公司也不主动说明。这种行为,也等于是让客户往陷阱里走。

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